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消化文章後....此篇文有點玄機...大致上是對的..但是小細節還是要自己抓準~
1.業代很多沒錯,但不是花錢的就是老大,需要週旋,但不是老大心態....雙贏...才是重點.
2.業代是人,顧客也是人,立場不同,取平衡點,誰說原廠車就沒辦法做怪...照樣可以...
3.談論過程掌握一個原則,事前做功課,看業代很會虎爛就直接換人,不用跟他五四三....找老實的業代,人家這個單賣不出來不是就是裝的...
反而老業代都比較不會衝動搶單....總之..老實人對老實業代,唬爛人就去對虎爛業代囉...一山來有一山高.
4.空車原則,單據寫清楚,加購配備有哪些,條條分名,價格清楚,贈品也寫清楚...
5.買車繳款...誰會笨到繳給業代(可能還是有),但大部分的人都會繳給公司帳戶.
6.交車請檢查清楚,跟找錢一樣,離開櫃台就難搞了...所以內裝底盤...請鉅細靡遺...最好請稍稍懂車的朋友陪去也可,一起檢查.
7.很多配備不需再原廠加購,字型到外面找優質廠商只會更好不會更差,也省下更多錢...例如隔熱紙(業代要送那ok,但是太爛寧願多折一點...)
8.最後原則,職場轉換很正常,所以不要把服務當一輩子,買車買服務,態度要修正,在和氣的狀況下,進量能多要折扣就要,達不到你想要的就換人...TOYOTA最好的就是後續服務,因為對車不對人,你在哪裡買都無所謂,回到家鄉附近的TOYOTA,只要定期進場保養都去那邊,照樣給你貼心服務以及折扣(切身經驗),跟服務廠的熟之後...比跟業代熟更好,最好跟服務廠的廠長熟..跟業代熟也要看那業代夠不夠力...不夠力...業代也照樣被不鳥(切身經驗,打氣...菜鳥業代找技師幫忙,被白眼...業代自己下海幫我打氣....)
反正,技術性能要到多一點折扣就去要,找認識的可以得到更多優惠就找認識的...買車沒什麼規矩,物美價廉..你就是贏家~ |
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發表於 2013-10-16 11:17